观潮的螃蟹丨株洲高新区招商引资100%履约的“密码”
红网时刻新闻记者 聂千川 株洲报道
招商引资是经济工作的“第一抓手”，但在“内卷”激烈的语境下，很多地方觉得招商越来越难了。
其实，早在2021年，株洲高新区就感受到了这种“难”。
2024年，株洲高新区合同引资额实现大幅增长，增速达27.79%。
更让人有些惊讶的是，这个高新区有一项重要指标达到了“天花板级”。
两年来，株洲高新区引资400亿元、项目109个，履约率达到100% 。
株洲高新区。
在2月5日召开的全省招商引资工作座谈会上，株洲高新区党工委书记、天元区委书记邬凌云作了典型发言。
100%履约，意味着所引进的项目全部落地扎根。株洲高新区是如何做到的？
【“我要什么”】
株洲高新区成立于1992年5月，当年12月经国务院批准为国家级高新区。株洲市天元区建区于1997年8月，两区于2000年底进行职能归并、效能整合，实行统一领导体制、统一财政体制、统一机构设置、统一人事管理。
2024年，株洲高新区位列“国家高新区综合评价”第35位，同比晋升5位。
和全国不少地方一样，自2021年以来，受疫情和经济增速放缓影响，在谈项目和到访客商明显减少，株洲高新区一度感受到了招商引资的压力。
面对“难”，主动出击才能突破。
2022年5月，株洲高新区在全省率先完成体制机制改革后，以史无前例的战斗决心，实行“大兵团”作战，派83人南下，开展以东莞为中心、覆盖粤港澳大湾区的“夏季攻势”招商行动。
4个月后，又派出47人，东进“长三角”，开展以苏州为中心、覆盖长三角的“秋季攻势”招商行动。
2023年“打硬仗”，开展“揭榜挂帅”行动，13名处级领导挂帅51个项目。
株洲高新区招商誓师大会。
在不断出击中，株洲高新区避免“捡到篮子里都是菜”，对“我要什么”日益清晰。
其秘诀是，开展产业生态招商。
相比于常说的产业链招商，产业生态招商的范围更广，其内涵也更加丰富。
因为现代产业体系不仅是链条，更是网络，与之相对应的招商思路也随之打开。
2024年，围绕产业生态构建，株洲高新区以“百亿项目招引”和“主题特色园区招商”为两大工作重点，接续打好招商主动仗。
株洲高新区与高能时代（深圳）新能源科技有限公司探讨合作。
主动出击并不是没有章法。
株洲高新区经济合作局副局长袁慧娟告诉记者，株洲高新区曾对东莞32个镇、街道的产业进行详细分析，分区域、行业明确重点招引项目，做到有的放矢、精准出击。
比如，了解到位于东莞市东坑镇的东莞堡威自动化科技有限公司虽然是一家年产值不到1亿元的企业，但其生产的动力刀座打破国外垄断，占据国内85%的市场份额。
并且，该企业的动力刀座核心零部件——齿轮，一直是委托其他公司生产。为了控制质量和成本，企业想自己生产。
企业的需求，正好与株洲的核心产业集群——硬质合金集群相契合，硬质合金是做齿轮的好材料。
株洲高新区立即派人登门拜访，并邀请企业负责人到株洲高新区考察。
不久，该公司就签约落户株洲高新区，投资6000万元设立生产研发基地。
谁都喜欢大项目，但大项目可遇不可求，株洲高新区围绕已有的产业优势，聚链补链招商。
比如，发挥北汽株洲分公司“链主”企业作用，引入六和方盛、真兰汽车零部件、北汽模塑等一批无优惠政策、投资过亿、契合度高的优质产业配套项目。
株洲高新区负责人走访企业了解需求。
从全国来看，一些地方招商引资“虎头蛇尾”的情况不少。《半月谈》的报道就曾指出，有些“意向”投资，到最后只有意向不见投资。
株洲高新区为了提升招商引资履约率，对项目有一套甄别方法。
除主动进行背景调查外，还聘请第三方机构进行履约风险综合评估。
具体来说，是将企业履约难度情况分为高、中、低三个风险等级，建立风险防控清单，实行履约风险分级防控。同时收集汇总企业履约计划，对各家履约资金安排、预计履约时间等，做到心中有数。
从主观上来说，这种招商精细化工作，让项目质量更加可控。
从客观上来说，让项目总量处于一个合理区间，更有利于提高履约率。
【“我有什么”】
俗话说“一个巴掌拍不响”，实现合作的关键，在于能不能互惠共赢。
如何让企业选择你而非其他竞争方，无非是“你”有让对方心动的地方。
栽好梧桐树，才能引得凤凰栖。在招商引资竞争激烈的当下，只有找准自身优势、展示优势、放大优势，才能收获“芳心”。
株洲高新区企业家大会。
除了前面所说的东莞堡威自动化科技公司看中产业链优势外，株洲高新区在为企业节约成本方面，也有一手“好牌”。
物流成本是影响企业发展的重要要素。通过构建“通道+枢纽+网络+平台”的现代物流运行体系，发展“铁水公”多式联运，株洲让全社会物流费用占GDP比重，从2021年底的14.37%下降到如今的13.9%。
这个看起来不多的降幅，节约的物流成本以亿元计。
用电也是重要的成本支出。通过“园网共建”工程，株洲为园区企业提供全要素、全功能、全生命周期的用电服务，包括株洲高新区在内的园区用电成本下降1%以上。
通过降低土地、资金以及制度性交易成本等一系列举措，2024年株洲市规上工业每百元营收成本同比降低0.43元，让企业得到真金白银的实惠，有利于企业提升盈利能力。
株洲高新区举办企业巡展，促进辖区企业交流。
为了服务于产业生态系统，株洲高新区还在企业服务平台推出“供需大厅”版块。
该版块打造辖区内企业线上“供需对接交易会”，促成企业之间就近销售、就近采购、产业配套，打造“永不落幕”的供需对接交易会。目前，已有多家企业就产品、服务、场地等深入对接、相互合作。
【“我给什么”】
有这么一句话：爱一个人，不只看你有什么，更看你给什么。
这句话在招商引资上，同样适用。
株洲高新区除了“家底子”厚实，对待“心上人”也很尽心。
株洲高新区经济合作局局长李浩给记者讲述了一个案例。
2024年，株洲高新区获悉，位于深圳的光启技术股份有限公司有意投资超材料生产基地（905项目）。株洲高新区主要领导立即赶到深圳，与项目方对接。
株洲高新区迅速向上级反馈，实现省市区三级联动、高位推动，统筹解决项目方用地选址调规、土地收储、用电保障、人才招聘等诉求。
一步快，步步快。
不久，株洲高新区就在全国众多城市竞争中胜出，仅用1个月，就完成了株洲905基地项目签约落地。
株洲超材料生产基地（905项目）开工。
在株洲高新区，实现工业投资项目开工前审批的“四证”除不动产登记证外，均在区内形成了闭环审批。如今，24小时不打烊的政务自助服务在株洲高新区成为了现实，园区企业“足不出园”就能办政事。
2022年3月，宏工智能与株洲高新区签订进区合同。公司董事长罗才华介绍，项目的前期报批报建、后期竣工验收与不动产办理等在一个月内完成，创造了“宏工速度”。
罗才华说：“高新区急企业之所急，我们反映问题1小时内给反馈，24小时出方案，给我们留下深刻印象。”
2023年4月，宏工智能员工人数猛增，增加员工停车位迫在眉睫。
罗才华原本以为这涉及市、区多个部门协调沟通，事情会比较难办，没想到一个防护绿地集约利用的方案很快拿了出来，解了企业的燃眉之急。
如今，宏工智能已成长为国内领先的物料自动化处理系统综合服务商，部分设备产品打破国外垄断，公司合作项目超900个，遍布全球。
株洲高新区支持大学生创新创业项目落地，设立了500万元专项资金池。
在“我要什么”的精准定位下明确方向，凭借“我有什么”的优势吸引项目，依靠“我给什么”的贴心服务、真诚付出助力发展，株洲高新区走出了一条具有特色的招商、安商、育商之路。
株洲高新区：引进40余个项目 总投资额50亿元
【编者按】 经济下行压力加大，招商工作如何开展？今年5月以来，株洲高新区以体制机制改革为契机，发动“夏季攻势”，从全区选派80多位“精兵强将”，定点投放至以东莞为中心的大湾区，不到2个月的时间，成功引入40多个产业项目，为高质量发展注入强劲动力。从栗雨湖到松山湖，助推的是园区高质量发展；从高新区到大湾区，提升的是新区干部综合能力；从危机中抢占先机，吹响的是重振雄风的号角。这次招商“夏季攻势”为高新区发展带来多少利好？招商队伍在他乡有着怎样的奋斗故事？
红网时刻新闻7月25日讯 （通讯员 胡乐）栗雨湖，株洲第一个产城融合片区，周边布局的企业是株洲高新区经济发展的中流砥柱；松山湖，世界工厂——东莞高新技术企业聚集地，大湾区科技创新走廊核心地带。
5月23日，株洲高新区80多名招商工作人员，从栗雨湖畔出发，抵达松山湖，开启了覆盖整个大湾区的招商“夏季攻势”。两个月时间，实地拜访企业500多家，120多家企业代表到株洲高新区考察，预计签约项目46个，总投资额50亿元以上。
瞄准高精尖
7月11日上午9时30分，记者来到位于东莞市东坑镇的东莞堡威自动化科技有限公司（简称东莞堡威）。这么一个不起眼的公司，其生产的动力刀座成功打破国外垄断，填补了国内空白，占据85%的国内市场份额。公司产值一年翻一番，今年有望突破亿元。
东莞堡威厂房车间。
这样的成长快、发展潜力好的中小企业，很多地方都在抢着引进。幸运的是，这家公司新投资的项目已经签约落户株洲高新区，将投资6000万元，在天易科技城设立生产研发基地，生产动力刀座最核心的零部件——齿轮。
随着公司订单的增多，亟需扩大产能。
东莞堡威总经理助理李雪源介绍：“核心零部件齿轮一直是委托其他公司生产。为了控制质量和成本，我们想自己生产，与中南大学一个教授谈成了合作研发的事情，为节约时间和成本，我们打算把新项目放在长株潭地区。”
此次，株洲高新区“夏季攻势”，第六队的工作人员得知东莞堡威的需求后，立即登门拜访洽谈。
李雪源带高新区招商队员参观生产车间。
李雪源说：“我就感觉他们很专业，不论是介绍优惠政策，还是厂房设计和配套服务，把我说信服了。”
他和大股东被邀请了几次去株洲高新区实地考察，对厂房和服务非常满意，完善的产业链更坚定了他们投资的决心。
李雪源告诉记者：“比如说齿轮生产时需要的热处理和表面处理，在天元区就有非常专业的企业，是一家外资企业，实力没得说。我们目前最大的期盼就是新项目尽快投产运营。”
大湾区园区实景。
招商引资，谁都想招到大项目，可如今的形势是，大项目可遇不可求。
高新区分管招商的管委会副主任黄继军介绍：“专精特新‘小巨人’企业，已经撑起株洲高新区经济发展的半边天，无论是总数还是增量都排在全市第一。像东莞堡威这种发展潜力大、成长性好的高新技术企业，无疑是此次高新区‘夏季攻势’的重点突破对象。”
完善产业链
7月12日，见到东莞市科铧通电子科技有限公司（简称科铧通电子）总经理曾湘东的时候，他正在招待邵阳老家的朋友。
为什么把新项目放在株洲高新区？曾湘东告诉记者，就是因为这里配套很好，有完善的产业链。他的企业主要生产新能源汽车线束、通讯连接器，此次和高新区招商人员洽谈后，准备在株洲购买厂房，建一个生产基地，主要生产新能源汽车电机马达组和铝外壳。
科铧通电子生产车间。
曾湘东说：“6月初我去高新区考察了一次，走访了一些企业，发现很多深圳、东莞迁过去的企业都发展很好，很多都是自己购买厂房或者地块，工人也好招，营商环境和优惠政策更加不错。”
仅仅去了一次，曾湘东就决定在株洲高新区投资新项目了。他说，公司在长沙和湘潭都有客户，所以把新项目放在株洲再合适不过了。
高新区经济合作局负责人李浩介绍：“此次‘夏季攻势’成果颇丰，株洲高新区依托完善的产业链，成功签下包括科铧通电子、动力电池热管理零部件、锂离子电池材料智能再生装备研制等新能源汽车产业项目。”
在硬质合金领域，该区也同样引进了一个好项目。
东莞市华升真空镀膜科技有限公司是株钻、欧科亿、华锐的供应商，此次决定在高新区投资3.8亿元，建设年产200台纳米复合镀膜设备总装车间及半成品生产车间，建设年产1000套纳米复合镀膜设备核心部件电源、研发测试车间及检测实验室等。
扎下漂泊的根
7月13日上午，记者跟随高新区“夏季攻势”第二队队员来到东莞市华创绝缘材料有限公司（简称华创绝缘），公司经理王震一见到副队长雷岚，就问：“株洲的新项目什么时候可以完成工商注册？”
实际上，这家位于东莞市石排镇的中小企业，去年就去江西赣州考察过，有意建设新的生产基地。
王震说：“我老家是常德的，有一个同学在天元区政府上班，我跟他打听过。这次招商队就联系上我了。”
王震告诉记者，他们在江苏昆山有一家分公司，也在惠州购买了厂房准备扩大生产规模。这家主营高端电子及新能源胶粘剂的公司，在它所处的细分领域，能够排进全国前三。
随着新能源汽车产业的飞速发展，华创绝缘也面临着发展的瓶颈。
王震说：“我爸创立公司20来年了，一直都是租厂房，东莞这边的厂房大部分属于村或社区集体所有，我们买不了，买了也没有证，这让我们没有安全感。在外漂泊久了，总想回湖南，回报家乡。”
王震告诉记者，他们一直是株洲麦格米特的供应商，此次株洲高新区的招商队前来洽谈，他们非常高兴。
6月份，王震和父亲专程来了一趟株洲高新区，参观了三个园区的厂房后，在动力谷自主创新园“扎了根”。
王震笑着说：“看对眼了，就买下了。”
大湾区园区航拍。
此次东莞公司和昆山公司一起，在株洲高新区购买了5500平方米的厂房。生怕厂房被其他公司买走，合约还没有签，就交了20万元购买厂房的定金。他们希望能快点进场装修，争取株洲项目今年底投产。
高新区党工委委员、管委会副主任，天元区委副书记、区长何柢表示：“通过‘夏季攻势’招引的优质项目，我们将全力推进其落地，做好项目‘全生命周期’服务和全流程管理，让项目迅速竣工投产，用好项目锻造高质量发展的硬支撑。”
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